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集成吊顶销售商应该如何管理好门店?

作者:admin
发表时间:2020-04-15 16:42
导读:在临沂有很多生产集成吊顶的厂家,因为生产的厂家比较多因而在临沂开集成吊顶门店省去了很多进货的运输费用,只要和厂家合作就可以长期供应并且还送货上门,而临沂集成吊顶门

在临沂有很多生产集成吊顶的厂家,因为生产的厂家比较多因而在临沂开集成吊顶门店省去了很多进货的运输费用,只要和厂家合作就可以长期供应并且还送货上门,而临沂集成吊顶门店老板面临的问题就是管理自己店铺的问题,这个问题决定着很多吊顶加盟商是否获利。事实上经营管理好店铺是一门学问,不单单需要经济实力为支撑,更重要的是灵活运用管理技巧,今天带领大家学习临沂集成吊顶加盟商必须要知道的四大管理技巧。

一、打造店面形象

加盟店形象是品牌的载体。集成吊顶加盟管理技巧,好的形象能较好地维护品牌的档次,提升品牌的附加值。现集成吊顶行业发展的时间较短,缺乏成熟的经营氛围,所以目前很多吊顶店不是很注重店铺的形象,这就大大折损了品牌的识别率和传播率。

说到开设加盟店后的细节方面的工作,是往往被忽视的。整体产品展示好,但是如果店内布置杂乱,地板和样品展示不整洁、宣传品摆放不规范等,这些小的细节不留心,就会让顾客心生排斥感,对产品和品牌产生不良的影响。而好的店铺形象是经得起挑剔顾客检验的,这就是细节决定成败。

二、营造服务氛围

常有顾客反馈,到某些集成吊顶店时感觉死气沉沉,而到其他集成吊顶加盟店感觉轻松愉悦,很有购物欲望。这是为什么呢?

一是好的导购员“活”元素营造了朋友般交流的愉悦购物氛围,而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉,能激发人的购买欲望。二是硬件设施与品牌的差异。加盟店里手持终端连接背景音乐系统,不仅展示了产品又能播放柔和的音乐营造轻松的购物环境,促进体验式自然销售成交率。

三、提升导购技巧

集成吊顶加盟领域非常讲究知识,是指导师的角色,这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、产品特点、搭配方法等具有全面的了解,比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的吊顶产品。另外,好的导购一定要学会把握顾客的心理,掌握市场的趋势,才能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。

四、完善财务管理

完善的财务管理,能帮助集成吊顶加盟商们准确及时把握经营状况,同时对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到具价值的参考作用,有效地掌握日常经营。销售中的价格政策,可以明确规定:与厂家一致,实行统一少售价,导购员没有折扣权利,明码销售。也可以给予限制性的折扣权。如少售价低8.5折的权利,但前提是全价销售额必须为月销售总额的80%以上,通过给予店员销售折扣权以显信任,这样的管理方式既提高了她们的工作积很性,也能有效地把握销售机会,提高加盟商的经济收益。

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